ebooki
Zawartość koszyka:
brak produktów
Sprzedaż
 |
10 zasad budowania trwałych relacji z klientem | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Ivan Bureš, Pavel Řehulka | ||
| Cena: 37.00 zł | ||
| Oto klucze do umysłu każdego klienta. Przypomnij sobie, ile razy kupiłeś coś -- ciastko, samochód czy kosztowną usługę specjalistyczną dla firmy -- tylko dlatego, że polubiłeś osobę sprzedającą lub jej organizację. | ||
 |
7 kroków do udanej sprzedaży | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Traci Bild, Todd Shafer | ||
| Cena: 19.90 zł | ||
| Zostań sprzedawcą doskonałym Prowadzenie własnej działalności gospodarczej wiąże się z koniecznością samodzielnego pozyskiwania klientów. Jednak wielu przedsiębiorcom decydującym się na pracę na własny rachunek brakuje tej umiejętności. Tymczasem proces pozyskania klienta i... | ||
 |
Akredytywa dokumentowa i zabezpieczajÄ…ca | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Abram Grzegorz | ||
| Cena: 29.40 zł | ||
| Instytucja akredytywy, jako instrumentu ułatwiającego transakcje handlowe, jest znana od co najmniej kilkuset lat. Obecnie każdego roku otwierane są akredytywy o wartości liczonej w setkach miliardów dolarów, co powoduje, iż uważa się je za "żywą krew międzynarodowego handlu". Jest to również instrument znajdujący coraz to nowe zastosowania, czego dowodem mogą być liczne odmiany podstawowej konstrukcji akredytywy dokumentowej. Celem niniejszej pracy jest wskazanie możliwości zastosowania tego instrumentu w szeroko pojętym obrocie handlowym, jak również rozpatrzenie perspektyw jego rozwoju w Polsce i na świecie. | ||
 |
Alchemia manipulacji Richarda Bandlera | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Richard Bandler, John La Valle | ||
| Cena: 37.00 zł | ||
| obry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. | ||
 |
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Arkadiusz Bednarski | ||
| Cena: 39.00 zł | ||
| Handlowa wirtuozeria Co różni mistrza od arcymistrza? Jak mądrze wywierać wpływ? Czy uczciwość popłaca? Chcesz zostać świetnym handlowcem? Polecamy Ci Mistrza sprzedaży - to książka, która pozwoli Ci rozwinąć skrzydła. A może już teraz jesteś naprawdę dobry w tym, co robis... | ||
 |
Avon Najbardziej kobieca z firm | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Klepacki Laura | ||
| Cena: 32.76 zł | ||
| Doświadczenia firmy AVON składają się na jedną z najciekawszych i najbardziej inspirujących historii w dziejach współczesnej gospodarki. Działająca od ponad stu lat, a na polskim rynku świętująca właśnie swoje piętnastolecie, firma AVON akceptuje ciągłą potrzebę zmian i dostosowywania się do rosnących oczekiwań klientek. Z jednej strony ma za sobą nieprawdopodobnie długą i piękną tradycję, czyli lata, podczas których kształtowała własną pozycję rynkową, a z drugiej nie zatraciła umiejętności dostosowywania się do aktualnych warunków i zdolności natychmiastowej asymilacji kulturowej, a także analizy nowych wzorców życia. Ta mikstura po prostu musi mieć zapach sukcesu. | ||
 |
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Jeffrey Gitomer | ||
| Cena: 59.00 zł | ||
| Sprzedaż -- podstawa działalności większości istniejących dziś firm -- nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. | ||
 |
Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Jeffrey Gitomer | ||
| Cena: 59.00 zł | ||
| Sprawdzone techniki zwiÄ™kszania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów Rozmowy z klientami i prezentacja towarów ZarzÄ…dzanie kontaktami z klientami Przygotowywanie przekonujÄ…cych ofert Sprzedaż — podstawa dziaÅ‚alnoÅ›ci wiÄ™kszoÅ›ci istniejÄ…cych dziÅ› firm — ni... | ||
 |
Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Peter Cheverton | ||
| Cena: 33.00 zł | ||
| Co daje zarządzanie kluczowymi klientami? Będąc blisko klienta, możesz przewidzieć jego potrzeby, zanim jeszcze się skrystalizują. Wiedząc o jego planach, możesz składać lepsze oferty. Kiedy zdobędziesz jego zaufanie i staniesz się kluczowym dostawcą, cena sprzedaży nie będzie ju... | ||
 |
Czego chcÄ… klienci | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Ulwick Antony W. | ||
| Cena: 49.56 zł | ||
| Zaskocz klientów produktami i usługami, których naprawdę chcą! Innowacje mają ogromny wpływ na sukces i rozwój każdej firmy. Książka ta przedstawia sprawdzone rozwiązania pozwalające wyzwolić innowację, obniżyć koszty oraz tworzyć produkty i usługi pożądane przez klientów. Autor, ceniony na świecie lider badań w dziedzinie innowacji, ukazuje "tajną broń" najlepszych firm. Jest nią rewolucyjne podejście do opracowywania nowych produktów i usług, zwane "innowacją ukierunkowaną na rezultaty", które przekształca innowację z niedookreślonej sztuki w naukę, eliminując z niej przypadkowość i niepewność. Opierając się na badaniach obejmujących ponad 70 firm z 35 branż, autor twierdzi, że tradycyjne metody komunikowania się firm z ich klientami są główną przyczyną utraty szans rozwojowych. Udowadnia, że wszystkie popularne metody badań jakościowych przynoszą nieodpowiednie i mylące informacje, które spychają proces innowacji z właściwych torów. Szczegółowo przedstawia ośmioetapową metodę wykorzystania koncepcji ukierunkowania na rezultaty w celu udoskonalenia niemal każdego aspektu procesu innowacji: od segmentacji rynków i określania szans rozwojowych po formułowanie, ocenę i pozycjonowanie przełomowych koncepcji produktów i usług. | ||
 |
Czerwona Książeczka Sprzedawcy Odpowiedzi | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Gitomer Jeffrey | ||
| Cena: 41.16 zł | ||
| Ta wspaniale prezentująca się edytorsko książka, jest równie znakomita pod względem treści. Została zaprojektowana tak, aby móc ją mieć ciągle przy sobie. Napisana przez wytrawnego handlowca stała się prawdziwym bestsellerem. Bo to jest swoisty katechizm handlowca. Oto co pisze we wstępie autor: Jeśli pragniesz odnieść wymarzony sukces jako sprzedawca, oto jest książka, którą powinieneś kupić natychmiast, przestudiować dwa razy, wcielić w życie jak najszybciej i zaglądać do niej każdego dnia. Kiedy opanujesz wiedzę, którą chcę ci przekazać, zapewnisz sobie powodzenie w sprzedaży. Różnica pomiędzy sukcesem a przeciętnością tkwi w filozofii. Myśli większości sprzedawców zatrzymują się na końcu miesiąca. Ty jednak musisz zacząć sięgać myślami końca świata. Czerwona Książeczka Sprzedawcy NIE mówi tylko o tym, jak skutecznie przeprowadzić sprzedaż. To książka o tym, jak ZAWSZE sprzedawać skutecznie. | ||
 |
E-biznes. Relacje z klientem | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Patrycja Kierzkowska | ||
| Cena: 37.00 zł | ||
| To wyjątkowa publikacja na rynku. Pokazuje, jak w praktyce wygląda obsługa klienta i prowadzenie sklepu internetowego w Polsce. Każdy chce mieć taki sklep, ale nikt nie wie, jak go prowadzić! | ||
 |
Efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Linda Sparks | ||
| Cena: 34.90 zł | ||
| Twój osobisty regulamin pracy Przede wszystkim poznaj efektywne techniki sprzedaży NastÄ™pnie wykorzystaj w praktyce zdobytÄ… wiedzÄ™ I wreszcie osiÄ…gaj sukces za sukcesem ReguÅ‚y — strona po stronie WiÄ™cej, szybciej, z fantazjÄ… DoskonaÅ‚e wyniki sprzedaży, bÅ‚yskotliwe plany... | ||
 |
Elementy statystyki | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Pusz Piotr, Zaręba Lech | ||
| Cena: 22.26 zł | ||
| Metody analizowania statystycznego różnych zjawisk, interpretację otrzymanych wyników. Książka powstała z myślą o wszystkich, którzy w swojej działalności wykorzystują analizę statystyczną danych. | ||
 |
Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają. W czym są lepsze od kolegów handlowców? | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Elinor Stutz | ||
| Cena: 29.00 zł | ||
| Jeśli jesteś grzeczną dziewczynką, podbijasz świat pracowitością i sumiennością. Bycie grzeczną dziewczynką popłaca. I to, jak na ironię, popłaca właśnie w sprzedaży -- w świecie twardych zagrywek, manipulacji i ustawicznie nadużywanego zaufania. | ||
 |
Interaktywny menedżer | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Peppers Don, Rogers Martha | ||
| Cena: 34.44 zł | ||
| "Pierwsza książka odkrywająca obszary interaktywnego biznesu nie zaznaczone na żadnej mapie. Warto po nią sięgnąć, by w pełni wykorzystać potencjał klientów". | ||
 |
Jak myślą klienci | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Zaltman Gerald | ||
| Cena: 43.90 zł | ||
| Profesor Gerald Zaltman odsłania mechanizmy myślenia konsumenta w dynamicznie zmieniającym się świecie. Sugeruje, że współczesny marketing nie nadąża za postępem techniki i zmianami społecznymi. Wiele metod badawczych powszechnie stosowanych przez marketingowców uważa za przejaw wstecznictwa. Co proponuje? Prawdziwą rewolucję - spojrzenie na marketing z perspektywy nauki o mózgu i neurobiologii. Gerard Zaltman jest Profesorem Zarządzania i Ekonomii na Harvard Business School oraz członkiem Międzywydziałowej Inicjatywy Umysł, Mózg i Zachowanie na Uniwersytecie Harwardzkim. Ukończył Bates College, otrzymał dyplom M.B.A. na Uniwersytecie Chicagowskim i tytuł doktorski na Uniwersytecie Johna Hopkinsa. Jest współwłaścicielem firmy badawczej i konsultingowej Olson Zaltman Associates oraz byłym prezesem Stowarzyszenia Badań Konsumenckich (Association for Consumer Research). Laureat wielu nagród akademickich nadanych przez różne profesjonalne stowarzyszenia. Jeden z pięciu najlepszych naukowców i jeden z najczęściej cytowanych autorów w literaturze marketingowej zdaniem Amerykańskiego Stowarzyszenia Marketingu. Jego książka Jak myślą klienci wydana przez Harvard Business School Press bardzo szybko stała się światowym bestsellerem. Jest autorem i współautorem kilkunastu książek. Jego prace ukazywały się w najważniejszych czasopismach branżowych. | ||
 |
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Vitale Joe | ||
| Cena: 32.76 zł | ||
| Znasz popularne techniki handlowania i marketingu. Czytasz o nowych teoriach, rozwijasz swoje zdolności komunikacyjne. Jesteś zorientowany na klienta, ale nie zapominasz także o postawionych sobie celach. A jednak ciągle czujesz niedosyt -- uporczywe ssanie, które nie daje się niczym oszukać. To głód sukcesu! A teraz wyobraź sobie, co by było, gdybyś nauczył się sposobu sprzedaży, który działa niczym magia. Co by było, gdybyś potrafił zmieniać pełnych wątpliwości sceptyków w lojalnych klientów, po prostu wypowiadając właściwe słowa we właściwym czasie? Co by było, gdybyś mógł kontrolować to, jak klienci postrzegają Ciebie i Twój produkt? Gdybyś znał sekrety marketingowego guru Joe Vitale?go dotyczące transu kupowania, mógłbyś mieć to wszystko, a nawet jeszcze więcej! Człowiek poświęcający się jakiejś czynności zamyka się na inne bodźce i znajduje w specyficznym transie. To wiedzą wszyscy, ale tylko wybrani potrafią ten stan wywołać i wygodnie rozgościć się w świadomości odbiorcy. Możesz do nich dołączyć, ponieważ zrobiłeś już pierwszy krok w kierunku zaklinania umysłów swoich klientów -- za pomocą tej książki połączyłeś się z kimś takim, jak Joe Vitale, znawca nowoczesnego marketingu i mistrz perswazji. | ||
 |
Jak wykorzystać networking w sprzedaży | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Salmon Michael | ||
| Cena: 32.76 zł | ||
| Dzięki tej książce dowiesz się: - jak znaleźć odpowiednią osobę, dotrzeć do niej i rozmawiać z nią, aby osiągnąć zamierzony cel, - jak przygotować się do rozmowy, aby zrobić korzystne wrażenie, - jak rozbudować bazę kontaktów i nawiązać nowe znajomości, które zwiększą twoje możliwości zawodowe, - jak zastosować program, który pomoże ci śledzić postępy w pracy i mierzyć opłacalność inwestycji, - jak podtrzymywać nawiązane kontakty, - jak zwiększyć dochód swojej firmy i zarobić więcej dla siebie. | ||
 |
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców | dodaj do koszyka |
| Autorzy: Andrzej Niemczyk | ||
| Cena: 47.00 zł | ||
| Polskie realia, polskie przykłady, nowe metody Zadania szefa sprzedaży i handlowca: od coachingu -- po powstrzymywanie spadku sprzedaży Błędy, jakie najczęściej popełniają szefowie sprzedaży i handlowcy Warunki pracy handlowców i dyrektorów sprzedaży w Polsce Jeśli jesteś... | ||
©2005-2007 elektroniczneksiazki.pl. Wszystkie prawa zastrzeżone.